Case study · SEO

Od zera do 20 tys. użytkowników: siedem lat SEO dla sklepu elektroinstalacyjnego

Klient: e-commerce elektroinstalacyjny B2B/B2C (poufny)Zakres: SEO – audyt, rekomendacje, linkbuilding, helpdeskOkres analizy: I 2017 – VI 2024, współpraca trwaDane: Senuto, Google Analytics

317 → 20 tys.użytkowników z organica/mies.×63 względem pierwszego miesiąca współpracy

0 → 2000+fraz w TOP10start: zero fraz w TOP10, 115 w TOP50

≈500fraz w TOP3część utrzymuje pierwszą lokatę w Google

7+ latwspółpracyrozszerzonej o Google Ads i analitykę

Kontekst

Klient to e-commerce w branży elektroinstalacyjnej, prowadzący sprzedaż hurtową i detaliczną (B2B i B2C). Współpracę nawiązaliśmy z początkiem 2017 roku – sklep miał wtedy kompletną, działającą wersję, ale zupełnie niezoptymalizowaną pod wyszukiwarkę: zero fraz w TOP10, 115 w TOP50 i ruch organiczny na poziomie 317 użytkowników miesięcznie.

Cele: dostosowanie architektury sklepu do wymagań Google, systematyczny rozwój ruchu i konwersji oraz kluczowe lokaty dla fraz odpowiadających kategoriom produktów. To jedna z naszych najdłuższych współprac – z czasem klient rozszerzył ją o kampanie Google Ads (osobne case study) i konsulting analityczny.

Sytuacja startowa

Na 2 stycznia 2017 r. widoczność domeny wynosiła 0 fraz w TOP3, 0 w TOP10 i 115 w TOP50. Sklep wymagał gruntownych zmian struktury i kwestii technicznych, brakowało zoptymalizowanej treści – zwłaszcza na stronie głównej i w kategoriach – a konwersję w tamtym okresie oceniamy jako bardzo niską. Atut: czysty profil linków, bez historii płatnych odnośników.

Co zrobiliśmy

Lista pozycjonowanych fraz – wytypowana pod najbardziej istotne sprzedażowo kategorie.
Kompletny audyt SEO niezoptymalizowanego sklepu, a po przekazaniu – monitoring wdrożenia i kolejne reaudyty wprowadzanych zmian.
Klasyczny, ręczny linkbuilding do początku 2020 roku; przy dojrzałym profilu przeszliśmy na dobre jakościowo artykuły sponsorowane i minimalną liczbę nowych linków.
Comiesięczne rekomendacje SEO – rozwój widoczności i korekcja drobnych problemów na bieżąco.
Analizy konwersji i konkurencji – m.in. typowanie miejsc wykorzystywanych przez rywali z TOP3 pod linkbuilding oraz weryfikacja długości i doboru treści per kategoria, co niejednokrotnie decydowało o awansach do TOP10/TOP3.
Gaszenie pożarów technicznych. W trakcie współpracy silnik sklepu potrafił zaskoczyć – z zaindeksowaniem wersji deweloperskiej włącznie. Szybka diagnoza po naszej stronie i natychmiastowe wdrożenia po stronie klienta sprawiły, że dwa okresy osunięć widoczności (jesień 2018, lato–jesień 2019) pozostały umiarkowane i krótkotrwałe.

Wyniki po siedmiu latach

Ruch organiczny wzrósł z poziomu poniżej 400 użytkowników miesięcznie do przekraczającego 20 tysięcy. Zdecydowana większość pozycjonowanych fraz znalazła miejsce w TOP10 lub TOP3, a część utrzymuje pierwszą lokatę w Google – na koniec czerwca 2024 domena była widoczna na ponad 2 000 fraz w TOP10 i około 500 w TOP3.

Senuto: widoczność domeny VI 2019 – VI 2024. Górna krzywa – TOP10 (ponad 2 000 fraz), dolna – TOP3 (≈500).

Gdy w pewnym momencie średnia pozycja fraz zaczęła się powoli osuwać, uznaliśmy to za sygnał do zmiany strategii – wdrożenie artykułów sponsorowanych w miejsce klasycznego linkbuildingu, przy kontynuacji comiesięcznych rekomendacji, przywróciło trend wzrostowy.

Google Analytics: użytkownicy z bezpłatnych wyników wyszukiwania – regularne wzrosty przez zdecydowaną większość miesięcy współpracy.

Wnioski dla biznesu

Tempo wdrożeń po stronie klienta decyduje o wyniku. Systematyczne wdrażanie zaleceń z audytu i comiesięcznych rekomendacji przełożyło się na wzrosty przez zdecydowaną większość miesięcy – mimo ograniczonego budżetu.
Strategia linków dojrzewa razem z profilem. Ręczny linkbuilding zbudował fundament; gdy profil okrzepł, przejście na jakościowe artykuły sponsorowane dało kolejny impuls zamiast pustych przyrostów.
Awarie techniczne nie muszą kosztować widoczności – pod warunkiem szybkiej diagnozy i natychmiastowej reakcji. Dwa epizody problemów z silnikiem sklepu skończyły się na umiarkowanych, krótkotrwałych osunięciach.
Analiza konkurencji to nie rytuał, tylko paliwo decyzji – od miejsc linkowania rywali po długość treści per kategoria; to ona niejednokrotnie przesądzała o awansach do TOP3.

Nota metodologiczna: dane o widoczności pochodzą z Senuto (zakres wykresu: 29.06.2019–27.06.2024; stan startowy: 02.01.2017), dane o ruchu z Google Analytics. Ze względu na poufność nazwa klienta i domena nie są ujawniane; ten sam klient jest bohaterem naszego case study Google Ads.

Startujesz od zera w Google?

Najdłuższe współprace zaczynają się od porządnego audytu i planu na lata – nie od obietnicy pozycji w miesiąc.

Porozmawiajmy Zobacz też: pozycjonowanie e-commerce