SEO dla e-commerce
Duży sklep nie potrzebuje kolejnej listy zaleceń SEO. Potrzebuje ludzi, którzy rozumieją jego cele, architekturę, technologię i ograniczenia – a potem potrafią pracować ramię w ramię z e-commerce managerem, działem marketingu, contentu i webdeveloperami.
W Fox Strategy prowadzimy SEO dla sklepów internetowych od strategii po stałą optymalizację. Analizujemy, ustalamy priorytety, pomagamy przeprowadzać wdrożenia i mierzymy ich wpływ na widoczność oraz biznes. Pomagamy e-commerce podejmować właściwe decyzje SEO – również decyzje o tym, czego nie robić.
Doświadczenie SEO, z którego korzystasz bez pośredników
Fox Strategy działa od 2015 roku, a zespół tworzą specjaliści i stratedzy z wieloletnim stażem pracy ze sklepami internetowymi i projektami międzynarodowymi. Ci sami eksperci pracują nad Twoim projektem, bo przy e-commerce decyzje wymagają zestawienia danych, technologii i ograniczeń biznesowych.
Poznaj cały zespół Fox Strategy →
Zasada współpracy
Nie pracujemy obok Twojego zespołu. Pracujemy razem z nim.
-
Od 2015 roku wspieramy sklepy internetowe w budowaniu widoczności.
-
Jesteśmy doświadczonymi ekspertami SEO i pracujesz z nami bezpośrednio.
-
Prowadzimy działania SEO w Polsce i na rynkach zagranicznych.
-
Zespół współtworzą autorki książki o SEO dla e-commerce.
Zaufali nam między innymi:
-
- …i ponad 200 innych firm
W e-commerce problemem rzadko jest „brak SEO”
Znacznie częściej SEO nie jest nowością. Masz agencję albo specjalistę. Ktoś pisze treści. Ktoś pozyskuje linki. Webdeveloperzy dostają rekomendacje. W Search Console jest coraz więcej danych. Co miesiąc pojawia się raport.
A mimo to trudno odpowiedzieć na kilka prostych pytań.
-
Co powinniśmy zrobić najpierw?
Czy większy potencjał mają nowe kategorie, uporządkowanie filtrów, poprawa indeksacji, linkowanie wewnętrzne czy rozwój istniejących już podstron?
-
Które wzrosty naprawdę mają znaczenie biznesowe?
Większa liczba fraz w TOP10 nie zawsze oznacza większy przychód. Wysoki ruch na kategorii, której produkty mają niską marżę albo permanentnie brakuje ich na magazynie, też nie musi być sukcesem.
-
Jak przełożyć audyt SEO na listę zadań dla zespołu?
Rekomendacja, której nikt nie wdroży, nie ma wartości tylko dlatego, że znalazła się w audycie.
-
Jak rozwijać sklep bez dokładania kolejnych problemów technicznych?
Nowe filtry, warianty, kategorie, wersje językowe, integracje czy zmiana platformy mogą tworzyć zarówno ogromny potencjał, jak i tysiące adresów URL, których wyszukiwarka nigdy nie powinna indeksować.
Właśnie tutaj zaczyna się nasza praca.
SEO dla e-commerce nie jest osobnym kanałem marketingowym
Sklep internetowy to system zależności.
- Zmiana architektury wpływa na SEO i UX.
- Polityka produktowa wpływa na indeksację.
- Marża i dostępność produktów powinny wpływać na priorytety optymalizacji.
- Content zależy od struktury kategorii.
- Migracja platformy może zagrozić efektom wypracowywanym przez lata.
Im większy e-commerce, tym droższe są złe decyzje. Nietrafiona kategoria w małym sklepie oznacza kilka niepotrzebnych stron. Źle zaprojektowany mechanizm filtrów w dużym może oznaczać setki tysięcy adresów URL, problemy z crawlingiem i miesiące pracy potrzebnej do ich odwrócenia.
Dlatego nie projektujemy strategii SEO w oderwaniu od tego, jak działa Twój e-commerce. Na początku chcemy zrozumieć nie tylko domenę, ale również biznes: ofertę, sezonowość, najważniejsze grupy produktów, plany rozwoju, możliwości technologiczne oraz ludzi odpowiedzialnych za wdrożenia. Dopiero później decydujemy, co warto zrobić.
Jak prowadzimy pozycjonowanie sklepu internetowego?
- 01 Zaczynamy od diagnozy, nie od abonamentu
Stałą współpracę z większym e-commerce zaczynamy od audytu strategicznego i rozmów z ludźmi, którzy znają biznes od środka. Łączymy dane SEO i analityczne z celami biznesowymi, strukturą asortymentu, marżą, sezonowością, planami rozwoju i możliwościami wdrożeniowymi. Analizujemy również konkurencję i punkt odniesienia dla rynku.
Efekt: rozumiemy nie tylko, gdzie sklep ma problemy, ale również które z nich biznesowo warto rozwiązać jako pierwsze.
- 02 Szukamy dźwigni, ograniczeń i rzeczy, których nie warto robić
Nie budujemy planu z najdłuższej możliwej listy błędów. Szukamy działań o największym potencjale w stosunku do kosztu, czasu, ryzyka i możliwości wdrożenia. Wyłapujemy przy tym ograniczenia platformy, technologii i organizacji.
Plan ma być wykonalny dla Twojego zespołu, a nie imponować objętością.
- 03 Łączymy quick wins z fundamentami długofalowego wzrostu
Pracujemy zgodnie z zasadą Pareto: najpierw tam, gdzie zmiana może przynieść największy efekt. Nie oznacza to jednak polowania wyłącznie na szybkie wzrosty.
Równolegle porządkujemy fundamenty, od których będzie zależała widoczność sklepu za pół roku, rok i przy kolejnych zmianach technologicznych.
- 04 Robimy tyle, ile ma sens – nie tyle, ile zmieści się w ofercie
Nie proponujemy i nie tworzymy treści, linków ani nowych podstron po to, żeby raport SEO wyglądał na pełniejszy. Czasem rozwijamy setki podstron. Czasem zaczynamy od content pruningu. Czasem inwestujemy w link building, a czasem większą wartość ma rozwiązanie problemu z indeksacją, crawlingiem albo architekturą.
Zakres działań wynika z diagnozy.
- 05 Wdrażamy, mierzymy i zmieniamy priorytety
Pracujemy z zespołem marketingu, copywriterami i webdeveloperami, a w większych organizacjach również z zarządami i osobami odpowiedzialnymi za wynik biznesowy. Pomagamy efektywnie planować rozwój sklepu, konsultujemy rozwiązania, weryfikujemy wdrożenia i analizujemy ich efekty.
Jeżeli dane podważają wcześniejsze założenia, zmieniamy kierunek.
Strategia SEO nie jest dokumentem przygotowanym na początek współpracy.
Jest sposobem podejmowania decyzji przez cały projekt.
Wyniki, które da się policzyć
Dwa sklepy, w których pracowaliśmy tak, jak opisujemy wyżej. W każdym case study pokazujemy dane źródłowe – z Google Search Console, Senuto i Google Analytics – oraz to, co konkretnie zostało wdrożone.
Co obejmuje usługa SEO dla sklepu internetowego?
- 01
Architektura i techniczne SEO
Struktura kategorii i filtrów, indeksacja, canonicale, linkowanie wewnętrzne, dane strukturalne i wydajność – przy dużych serwisach także analiza logów serwera. Bez kontroli nad architekturą sklep rośnie szybciej niż jego użyteczna powierzchnia SEO.
- 02
Kategorie i realny popyt
Sprawdzamy, czego faktycznie szukają klienci i które części asortymentu mają biznesowy potencjał – dopiero wtedy rozwijamy kategorie, strony marek, filtry i karty produktów. SEO ma zagospodarować popyt, nie produkować podstrony pod każdą kombinację fraz.
- 03
Widoczność także poza Google
Jeżeli Allegro lub Amazon są istotną częścią sprzedaży, obejmujemy strategią również marketplace’y: strukturę ofert, nazewnictwo, kategoryzację i treści produktowe. To różne środowiska – łączymy je tam, gdzie ma to biznesowy sens.
- 04
Content, który ma funkcję
Treść ma pomagać w wyborze produktu, odpowiadać na pytania przed zakupem i budować widoczność – nie powstawać, bo „w SEO trzeba publikować”. Czasem oznacza to nowe treści, a czasem content pruning.
- 05
Link building i autorytet marki
Jakość i kontekst źródeł zamiast mechanicznej produkcji publikacji; klasyczne linki łączymy z digital PR i brand mentions. Link ma wspierać autorytet i widoczność sklepu, nie liczbę domen w arkuszu raportu.
- 06
Dane i benchmark konkurencyjny
Łączymy analitykę i wiedzę biznesową, a wyniki zestawiamy z rynkiem, żeby wiedzieć, gdzie realnie odstajemy. Nie potrzebujesz kolejnego dashboardu – potrzebujesz odpowiedzi, co robić dalej.
Nie wiesz, od czego zacząć w swoim sklepie?
Piętnaście minut wystarczy, żeby ustalić, czy problemem jest architektura, treści, technika czy priorytety. Bez zobowiązań.
Jak sklep staje się widoczny w odpowiedziach AI?
ChatGPT, Gemini, Perplexity czy AI Overviews to nowy kanał dotarcia do klienta w ścieżce zakupowej. Odpowiedź powstaje z tego, co systemy znajdą w sieci: kart produktów, kategorii, opinii i wzmianek o marce. Większą szansę mają więc sklepy, które dostarczają konkretnych, użytecznych informacji, nie najładniejszych haseł reklamowych.
AI nie potrzebuje więcej marketingowych przymiotników. Potrzebuje informacji, które da się znaleźć, zrozumieć i zweryfikować.
-
Na poziomie produktu
Opisy oparte na faktach – parametrach, zastosowaniach i ograniczeniach – tabele specyfikacji, sekcje FAQ i dane strukturalne, czytelne dla modeli także bez wykonywania JavaScriptu.
-
Na poziomie marki
Spójne informacje o sklepie i ofercie w niezależnych źródłach, z których systemy wyszukiwania mogą pobierać lub potwierdzać dane. Fundamenty pozostają wspólne z klasycznym SEO.
Tak działa to w praktyce: PM-M – 555 cytowań w Google AI Overviews. Zobacz również pozycjonowanie marki w AI (GEO/AEO).
SEO dla dużego sklepu wymaga współpracy, nie przekazywania zadań przez płot
Najlepsze efekty osiągamy, gdy działamy ramię w ramię z Twoim zespołem. To Twoi ludzie znają politykę kategorii, marże, proces contentowy i ograniczenia technologii. My dokładamy wiedzę o wyszukiwarkach, architekturze informacji i mechanizmach widoczności organicznej.
Model pracy
Dobra strategia SEO powstaje z połączenia tej wiedzy. Pracujesz bezpośrednio z ekspertami odpowiedzialnymi za projekt – konsultujemy rozwiązania, tłumaczymy zależności i pomagamy przekładać SEO na język konkretnych wdrożeń.
W większych organizacjach pracujemy również z zarządami i osobami odpowiedzialnymi za wynik biznesowy, bo czasem najważniejsze jest pokazanie, co warto zrobić, dlaczego właśnie teraz i czego świadomie nie robić.
Klienci o współpracy z Fox Strategy
Pani Ewelina wraz ze swoim Teamem Fox Strategy należą do czołówki branży i za każdym razem polecam ich z czystym sumieniem. Podczas współpracy jest prawdziwym Partnerem i udzielany przez nią feedback zawsze potrafi trafnie i rzeczowo uzasadnić – nawet jeśli może być on niewygodny dla klienta, gdyż to właśnie jego dobro zawsze ma na uwadze.
Od początku miałem poczucie, że współpracuję z ludźmi z ogromną wiedzą, doświadczeniem i otwartością, a nieszablonowe działania pomogły osiągnąć wyznaczone wcześniej cele. Dobry kontakt pozwalał nam na tworzenie bieżących zaleceń i działań, które przyczyniały się do zwiększenia widoczności domeny perfecta.pl.
Napisaliśmy książkę o SEO dla sklepów internetowych
Ewelina Podrez-Siama oraz Katarzyna Baranowska są autorkami książki „SEO dla małych i startujących sklepów internetowych” – praktycznego opracowania SEO e-commerce: od strategii i architektury sklepu, przez technikę, content i link building, po analitykę oraz decyzje biznesowe.
SEO dla małych i startujących sklepów internetowych
Nasza książka skierowana jest do małych i startujących sklepów. Jednak mechanizmy w niej opisane nie przestają obowiązywać, gdy e-commerce rośnie. Przeciwnie: wyzwania rosną razem ze sklepem internetowym.
Dziesięć kategorii staje się tysiącem. Kilkadziesiąt produktów – dziesiątkami tysięcy adresów URL. Jedna osoba zarządzająca sklepem – zespołem e-commerce, marketingu, contentu, IT i sprzedaży.
Przy większej skali SEO wymaga już nie tylko wiedzy, ale i procesu, priorytetów i współpracy.
SEO dla e-commerce także na rynkach zagranicznych
Przy ekspansji nie kopiujemy polskiej strategii 1:1. Analizujemy lokalny popyt, konkurencję, sposób wyszukiwania produktów oraz uwarunkowania technologiczne każdego rynku – produkt, który w Polsce ma oczywistą kategorię, gdzie indziej może odpowiadać na zupełnie inną intencję.
Zobacz: pozycjonowanie zagraniczne →
Kiedy jesteśmy dobrym partnerem SEO dla e-commerce?
Najwięcej wartości wnosimy, gdy
- prowadzisz rozwinięty sklep i szukasz kolejnych źródeł wzrostu,
- masz własny zespół (marketing, e-commerce, content, development) i osoby, z którymi możemy wspólnie podejmować decyzje oraz wdrażać zmiany,
- SEO już działa, ale zaczęło brakować mu jasnego kierunku,
- potrzebujesz drugiej, eksperckiej perspektywy na istniejącą strategię,
- przed Tobą zmiana designu, platformy, migracja,
- struktura kategorii i filtrów urosła szybciej niż strategia,
- planujesz rozwój na nowych rynkach,
- marketplace’y, takie jak Allegro lub Amazon, są częścią Twojego ekosystemu sprzedaży,
- chcesz podejmować decyzje SEO przez pryzmat biznesu, a nie liczby wykonanych zadań,
- potrzebujesz partnera do dyskusji i rozwiązywania problemów, a nie tylko wykonawcy.
Poszukaj innej agencji, jeśli
- szukasz gwarancji TOP1,
- liczy się przede wszystkim najtańszy pakiet linków,
- chcesz wysłać agencji dostęp do Search Console i nie musieć z nią już nigdy rozmawiać,
- oczekujesz wzrostów bez możliwości wprowadzania zmian w sklepie, treściach lub technologii.
W takim modelu prawdopodobnie nie jesteśmy najlepszym wyborem. I wolimy uprzedzić o tym już teraz.
Najpierw stawiamy diagnozę
Przy większych sklepach stałą współpracę zaczynamy od audytu strategicznego. Nie po to, żeby stworzyć możliwie długi dokument, ale żeby wspólnie ustalić punkt wyjścia: gdzie sklep traci potencjał, gdzie są największe możliwości wzrostu, jakie ograniczenia narzuca technologia i organizacja oraz które działania biznesowo warto podjąć jako pierwsze.
Efektem jest priorytetyzowany plan zadań. Część rzeczy może być quick winem. Część będzie wymagała przynajmniej kilku miesięcy pracy. Część świadomie odrzucimy.
Stały konsulting
Regularna praca doradcza z zespołem SEO, e-commerce, marketingu, contentu i developmentu. Zobacz też: konsultacje SEO.
Pełna obsługa SEO
Prowadzimy strategię i przejmujemy realizację uzgodnionych obszarów: optymalizację, content, link building, analizy i weryfikację wdrożeń.
Wsparcie konkretnego obszaru
Uzupełniamy kompetencje zespołu tam, gdzie są potrzebne – techniczne SEO, migracja, rozwój architektury, content albo ekspansja zagraniczna.
Audyt strategiczny może być też samodzielnym projektem, a jego wykonanie nie zobowiązuje do dalszej stałej współpracy z Fox Strategy. Jak to wygląda w praktyce: audyt strategiczny dla lidera branży budowlanej →
Porozmawiajmy o Twoim e-commerce
Zakres ma wynikać z problemu. Nie problem z naszego cennika.
Pozycjonowanie sklepów internetowych – najczęstsze pytania
Czy pracujecie z naszym działem SEO albo marketingu?
Tak – i często właśnie wtedy współpraca daje największą wartość. Możemy uzupełnić kompetencje wewnętrznego zespołu, przejąć wybrane obszary, prowadzić strategię albo być zewnętrznym partnerem konsultacyjnym dla e-commerce, SEO, marketingu, contentu i developmentu. Nie musisz oddawać nam całego SEO, żebyśmy mogli wnieść wartość do projektu.
Czy zajmujecie się wdrażaniem rekomendacji SEO?
Zakres ustalamy indywidualnie. Część działań możemy realizować bezpośrednio. Przy zmianach wykonywanych przez Twój zespół lub software house przygotowujemy rekomendacje, konsultujemy sposób ich wykonania i weryfikujemy wdrożenia. W dużym e-commerce bardzo często właśnie ten model działa najlepiej – każdy robi to, w czym ma największe kompetencje.
Czy pomagacie również w SEO na Allegro i Amazonie?
Tak, jeśli marketplace’y są istotną częścią strategii sprzedaży. Możemy uwzględnić między innymi strukturę i sposób prezentacji ofert, kategoryzację, nazewnictwo produktów, treści oraz język używany przez klientów. Nie traktujemy jednak Allegro, Amazona i Google jako jednego kanału – każda z tych platform ma własne zasady i mechanizmy wyszukiwania.
Czy pomagacie zwiększyć widoczność sklepu w ChatGPT i innych narzędziach AI?
Tak. Analizujemy, czy modele i systemy generatywnego wyszukiwania mają dostęp do wystarczająco konkretnych informacji o produktach i marce oraz w jakich źródłach te informacje występują. Pracujemy nad jakością danych produktowych, architekturą informacji, treściami, danymi strukturalnymi i obecnością marki w niezależnych źródłach.
Widoczność monitorujemy na powtarzalnych zestawach zapytań istotnych dla danej kategorii i traktujemy ją jako dodatkową warstwę analizy, a nie gwarancję rekomendacji przez konkretny model.
Czy prowadzicie pozycjonowanie sklepów za granicą?
Tak. Przy projektach międzynarodowych analizujemy każdy rynek osobno: popyt, konkurencję, język użytkowników, architekturę serwisu oraz techniczne aspekty obsługi wielu krajów i wersji językowych. Nie zakładamy, że strategia działająca w Polsce zadziała identycznie w Niemczech, Czechach czy Wielkiej Brytanii. Więcej: pozycjonowanie zagraniczne.
Na jakich platformach e-commerce pracujecie?
Pracujemy zarówno z platformami open source, jak i z rozwiązaniami SaaS oraz systemami dedykowanymi. Po stronie open source to najczęściej WooCommerce, PrestaShop czy Magento (Adobe Commerce) – dają pełną kontrolę nad kodem i architekturą, ale wymagają zaplecza developerskiego po stronie sklepu lub software house’u. W modelu SaaS – na przykład Shoper, IdoSell, Shopify czy Sky-Shop – część obszarów, takich jak struktura adresów URL, przekierowania, dane strukturalne czy szybkość, zależy od możliwości samej platformy, więc rekomendacje od początku dopasowujemy do tego, co realnie da się wdrożyć.
Niezależnie od technologii ważniejsza od logo CMS-a jest konkretna implementacja: sposób obsługi filtrów, kategorii, produktów, wariantów, renderowania i indeksacji. To ją analizujemy.
Czy pozycjonowanie sklepu zwiększy sprzedaż?
SEO może zwiększyć udział sklepu w popycie organicznym i przyciągać więcej potencjalnych klientów. Nie kontroluje jednak ceny, dostępności produktów, jakości oferty, UX, polityki dostaw ani działań konkurencji. Dlatego przy ocenie efektów nie udajemy, że każdy wzrost lub spadek sprzedaży jest zasługą SEO – patrzymy na cały kontekst.
Ile trwa pozycjonowanie sklepu internetowego?
Nie istnieje jeden termin właściwy dla każdego e-commerce. Znaczenie mają między innymi historia domeny, konkurencja, skala problemów technicznych, wielkość serwisu i przede wszystkim tempo wdrażania rekomendacji. Dlatego na początku dokumentujemy punkt wyjścia i ustalamy mierniki, które pozwolą później ocenić efekty.
Ile kosztuje SEO dla sklepu internetowego?
Koszt zależy od wielkości i złożoności sklepu, liczby rynków, zakresu potrzebnych analiz, skali działań contentowych i link buildingowych oraz podziału odpowiedzialności pomiędzy Fox Strategy a Twój zespół. Nie sprzedajemy jednego pakietu wszystkim sklepom – najpierw chcemy zrozumieć projekt, a dopiero później zaproponować zakres pracy.
Twój zespół zna e-commerce. My dokładamy do niego SEO.
Nie musimy uczyć Cię Twojego biznesu. Potrzebujemy go dobrze zrozumieć, żeby nasza wiedza o wyszukiwarkach zaczęła pracować na właściwe cele. Jeśli szukasz partnera, który nie tylko wskaże problemy, ale będzie z Twoim zespołem analizował, priorytetyzował, konsultował i sprawdzał wdrożenia – porozmawiajmy.
Katarzyna Baranowska
Pierwszą rozmowę o SEO dla sklepu prowadzi Kasia – współautorka książki o SEO dla sklepów internetowych i osoba, która zna projekty e-commerce od środka, bo sama je prowadzi. Rozmawiasz z partnerką agencji, nie z handlowcem.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. Podeślij adres sklepu i w kilku zdaniach opisz sytuację: co dziś działa, co Was blokuje albo co planujecie zmienić. Nie potrzebujemy gotowego briefu.