Case study · Content marketing

Content marketing za mniej niż 500 zł miesięcznie: ruch organiczny ×4 w sklepie z tekstyliami

Klient: e-commerce hand made (poufny)Zakres: content marketingOkres: 2019 – 2021 (case historyczny)

×4,3ruch organicznyz 2,7 do 11,9 tys. użytkowników/mies.
30 → 140fraz w TOP3×4,7; TOP10: 74 → 256, TOP50: 187 → 1006
27 → 102domen linkującychbez linkbuildingu – linki przyszły za treścią
<500 złbudżetu miesięcznienetto – wyłącznie działania contentowe

Kontekst

Klient to sklep internetowy sprzedający ręcznie tworzone produkty tekstylne – marka z ugruntowaną pozycją zbudowaną na jakości prestiżowego produktu, spójnej komunikacji i trafnie dobieranych współpracach z wąską grupą influencerów. Serwis nie był natomiast nigdy optymalizowany pod kątem SEO i nie miał wytypowanych słów kluczowych.

Budżet ustalono na poniżej 500 zł netto miesięcznie – i to była świadoma decyzja o zakresie, nie kompromis jakości: zamiast rozpraszać środki na audyt i złożone działania SEO, całość skierowaliśmy w jedną, najbardziej dźwigniową warstwę – content.

Sytuacja startowa

Na starcie współpracy (marzec 2019) domena miała 30 fraz w TOP3, 74 w TOP10 i 187 w TOP50. Ahrefs pokazywał Domain Rating 4, 65 backlinków z zaledwie 27 domen, 425 organicznych słów kluczowych i około 2,7 tys. użytkowników ruchu organicznego miesięcznie.

Do uporządkowania: brak wytypowanych słów kluczowych w istniejących opisach, kanibalizacja (te same frazy naturalnie pojawiały się na kilku podstronach naraz), brak systematycznie rozwijanego bloga i brak przemyślanego linkowania wewnętrznego.

Wykres Senuto: widoczność domeny do marca 2019 – na starcie współpracy 30 fraz w TOP3, 74 w TOP10, 187 w TOP50
Senuto: widoczność domeny do startu współpracy. Stan na marzec 2019: 30 fraz w TOP3, 74 w TOP10, 187 w TOP50.

Co zrobiliśmy

Praca oparła się na stałym, miesięcznym rytmie – bez zrywów i bez rozpraszania budżetu:

  • Comiesięczna analiza trendów – na jej podstawie powstawała lista intratnych i obiecujących tematów blogowych, a do wybranych wpisów – pula fraz z potencjałem dla branży.
  • Wpisy poradnikowe, lifestylowe i eksperckie – o produktach, ich użyteczności i ciekawostkach, ale też o postawach spójnych z filozofią marki; każdy optymalizowany pod frazy i strukturę nagłówków.
  • Opisy kategorii i podkategorii (od przełomu 2019/2020) – nowe treści pod wytypowane frazy, z optymalizacją H1–H2 i recyklingiem już istniejących tekstów.
  • Linkowanie wewnętrzne do głównych kategorii – zróżnicowane, naturalne, z uwzględnieniem zasady first link counts.
  • Czego świadomie nie robiliśmy: audytu, złożonych działań technicznych ani płatnego linkbuildingu – budżet w całości pracował w treści.

Wyniki po 2,5 roku

Na wrzesień 2021 domena miała 140 fraz w TOP3 (×4,7), 256 w TOP10 (×3,5) i 1 006 w TOP50 (×5,4), a pula organicznych słów kluczowych w Ahrefs urosła z 425 do 3 865.

Wykres Senuto 2016–2021: wyraźne przyspieszenie widoczności od startu współpracy w marcu 2019 – TOP50 rośnie do ponad 1000 fraz
Senuto: pełny trend TOP3/TOP10/TOP50. Strzałka oznacza początek współpracy – od tego punktu krzywe wyraźnie przyspieszają.

Ruch organiczny wzrósł z 2,7 do 11,9 tys. użytkowników miesięcznie (×4,3). Domain Rating urósł czterokrotnie, a liczba domen linkujących z 27 do 102 (ponad 215 backlinków) – bez ani jednej złotówki wydanej na linkbuilding. Dobre treści same przyciągnęły odnośniki.

Wykres Ahrefs: ruch organiczny rośnie z około 2,7 tys. do 11,9 tys. użytkowników miesięcznie po starcie działań contentowych
Ahrefs: ruch organiczny 2016–2021. Strzałka – start współpracy; finalnie 11,9 tys. użytkowników miesięcznie.
Wykres Ahrefs: liczba domen odsyłających rośnie z 27 do 102 bez działań linkbuildingowych
Ahrefs: domeny odsyłające 2014–2021 – wzrost z 27 do 102 wyłącznie siłą treści.

Wnioski dla biznesu

  • Mały budżet + konsekwencja > duży budżet w zrywach. Stały miesięczny rytm analiz i publikacji przez 2,5 roku dał ×4 na każdej kluczowej metryce – bez audytów i technicznych rewolucji.
  • Dobry content sam buduje profil linków. 75 nowych domen odsyłających przyszło organicznie – treść poradnikowa i ekspercka okazała się linkowalna bez żadnego outreachu.
  • Kanibalizację leczy architektura fraz, nie kasowanie treści. Rozpisanie słów kluczowych per podstrona i porządek w linkowaniu wewnętrznym uwolniły potencjał, który już był w serwisie.
  • Treść musi być spójna z marką, nie tylko z frazami. Wpisy propagujące filozofię marki pracowały podwójnie: dla widoczności i dla społeczności, którą klient budował z influencerami.

Za strategię i realizację działań contentowych odpowiadała:

Aleksandra Sudnik Aleksandra SudnikPartnerka · Head of Content

Nota metodologiczna: case historyczny – wszystkie dane obejmują okres marzec 2019 – wrzesień 2021 (widoczność: Senuto; profil linków, frazy i ruch: Ahrefs, zrzuty z 2 kwietnia 2019 i 4 października 2021). Ze względu na poufność nazwa klienta i domena nie są ujawniane; zrzuty nie zawierają danych identyfikujących.

Mały budżet to nie wyrok

Pokażemy Ci, co można osiągnąć samą treścią – zanim wydasz złotówkę na linki czy reklamy.

Porozmawiajmy Zobacz też: content marketing w Fox Strategy

Menu